La PNL (Programación Neurolinguistica) se ocupa de la influencia, es decir como las personas se relacionan y como se comunican entre sí, como toman decisiones y como prefieren que se influya sobre ellas y todo esto resulta útil en las ventas.

La PNL nos permiten modelar y analizar aquello que hace destacar a los mejores profesionales, por encima de los otros. Conocer como se comunican las personas y como perciben la realidad es vital,por eso la PNL aplicada a los negocios y las ventas nos pone en ventaja por encima de nuestros competidores.

Comprender mejor al cliente: ¿Por qué compra la gente?

Cuando un cliente compra lo hace para satisfacer una necesidad, para pasar de un problema a un estado mas deseable. Lo que es importante para un cliente en determinado momento y sus sentimientos modifican sus necesidades.En general la gente compra lo que desea, no lo que necesita. La gente compra por emoción, y justifica la compra por la razón. No es casualidad que somos bombardeados a diario con publicidades en donde poco hablan de las características de un producto, sino que venden a través de chistes,buenos momentos con familia o amigos.

Una venta exitosa con PNL

Una venta exitosa es aquella es aquella que satisface los valores y necesidades del cliente.Un producto tiene características, ventajas y beneficios. Los clientes compran beneficios. La gente no está interesada en un producto o servicio,sino en los beneficios que le puede dar.La PNL ayuda a conectarnos mejor con las emociones del cliente,generamos empatía y una relación duradera para que nos sigan comprando de por vida.

La clave de las ventas es una buena comunicación:

Cómo le puede ayudar la PNL a vender más: Ejemplo de la aplicación de PNL

Este es un ejemplo de cómo utilizar algunos trucos y lecciones a partir de la PNL para vender con mayor eficacia:

-Cada uno tiene su “lenguaje preferido” .Existen personas que al comunicarse piensan mas en imágenes (son personas visuales),otros en sonidos (auditivos),y otros más en sentidos (kinestésicos).Así por ejemplo: Los que prefieren palabras auditivas, tales como: escuchar u oír, suena como, sería cuestíon de reformular la frase como: “¿Puedes oír lo que estoy diciendo?”.Lo mismo se aplica cuando nos comunicamos con personas visuales: usar frases con imágenes para señalar lo mas importante con algo que se relacione a una imagen.En cambio si nos comunicamos con un kinestesicos,haremos énfasis en sentidos y sensaciones.Si nos dirigimos a muchas personas tendremos que hacer alusión a todos los sentidos para llegar mejor a nuestro público objetivo.

Algunas personas venden de manera más eficaz que otros. Parecen saber naturalmente cómo influir y persuadir. Por mucho que tal vez se pueda creer esta habilidad es parte de su encanto personal, es en realidad el resultado de la utilización de un conjunto de habilidades de manera efectiva.

Escuche a su cliente. Las palabras que usan y la construcción de oraciones darán una buena indicación de su idioma preferido. De esta manera construimos empatía,nos comunicamos mejor

 PNL Y Motivacion:

Motivarse consiste en influirse a si mismo para hacer lo que se tiene que hacer.La programación neurolingüística nos ayuda a conocernos mejor a nosotros mismos y a mejorar nuestro dialogo interior de todos los días para automotivarnos. Sabemos que nuestro estado de ánimo repercute en nuestras ventas.

Congruencia: Es el estado de alineación en lo que ud cree y en lo que hace, y su cuerpo y su mente trabajan juntos para lograrlo.Si a una persona no le gusta lo que está haciendo,esto se ve reflejado en su lenguaje no verbal,porque la cabeza tiene un mensaje y el corazón otro.

La congruencia afecta al cliente, que legítimamente o no, relaciona sus sentimientos hacia el vendedor con sus sentimientos hacia el producto. La congruencia en el trabajo es resultado de la alineación de objetivos y valores. Cuando se es congruente, se puede tener certeza de que se es competente.

Conocer  técnicas de la PNL

La PNL le dará una ventaja en ventas cuando se trate de

-Ventas directas en general
–Encuestas que generen interés
-Entrevistas con los clientes para obtener información
-Entrevistas de selección para la contratación
-Mensajes de buzón de voz para que se respondan y sean recordados
-Entrevistas en frío de llamadas con perspectivas
-Cartas, notas o conversaciones para influir
-El correo directo o folletos para crear interés
-Solicitación de teléfono o telemarketing
-Presentaciones formales para vender una idea
-Folletos para ayudar a mantener una perspectiva interesada
– Todo lo que se relacione con ventas y marketing

Cuando se llama a alguien o al hacer una presentación de ventas, usted está compitiendo contra cientos de otras cosas que están tratando de conseguir la atención de esa persona,muchas pueden parecer o sentirse más importante que su llamada en este momento.

Si aprende programación neurolingüística estará enormemente beneficiado en sus ventas y su negocio.Habrá un antes y un después en su vida.

-El conocimiento de las técnicas de la PNL le proporcionará:

-Lograr  estados de exelencia personal a través de  herramientas prácticas

-Comprender los procesos mentales

-Flexibilidad de comportamiento,

-Desarrollará el pensamiento estratégico…